PROPUESTA DE VALOR
Taller orientado a la fuerza comercial (sales, presales & technician) que busca entregar valor real al cliente final y tener una relación en el Largo Plazo
Se profundiza y se dan a entender los skills necesarios para producir el factor confianza fundamental en la venta consultiva.
El éxito en el negocio depende de las ventas, por el simple motivo que tienen una influencia directa sobre los ingresos. Una actividad de venta exitosa solo se puede conseguir con un equipo de que posea las habilidades, los conocimientos y tenga la disposición a trabajar en equipo, y el líder sea capaz de dirigirlo y crear una motivación y ambiente de confianza.
OBJETIVOS DEL CURSO
- El colaborador comprende con mayor profundidad las necesidades del cliente, pasando de ser un comunicador de los productos a un asesor en soluciones (Consultor) para el cliente.
- El colaborador aprende a entregar propuestas de valor centradas en su negocio y pudiendo agregar otros servicios o productos que enriquezcan la solución o la haga diferenciarse de otras propuestas por (ejemplo Financiamiento).
- El colaborador confecciona soluciones innovadoras, en pos de entregar un valor extraordinario a los clientes.
- El colaborador reconoce la importancia de la Confianza en la relación comercial.
PROGRAMA
- Módulo 1: Vendedor Asesor.
- Módulo 2: Concepto Valor Agregado y Valor Integral.
- Módulo 3: Propuestas Innovadoras.
Esta actividad se realiza en equipos y en un ambiente distendido.
Este curso requiere un trabajo previo de adaptación.
Seguimiento del Taller, ver las métricas, en un periodo posterior a acordar (por ejemplo 6 meses).
Duración curso:
- 16 horas
Modalidad de Instrucción
- Presencial
Chile